Sales Drive E-Academy – begeistern Sie Ihre Kunden im Verkaufsprozess und steigern Sie dauerhaft Ihren Umsatz

E-Academy für den professionellen Vertrieb der Zukunft:

Konsequente Kunden- und Vertriebsorientierung für Ihren Erfolg

Lernen Sie:

Der vollständige Lehrgang für Ihre Entwicklung zum Vertriebsexperten

Wählen Sie einen passenden Online-Kurs

Sales Drive E-Academy:

Der vollständige Lehrgang für Ihre Entwicklung zum Vertriebsexperten

1. Sales Drive Basis – 5 Lektionen
Ausgangslage, Strategie, Sales Driven People, Company und Leadership

2. Sales Drive Fokus – 7 Lektionen
Key Account Management, Value Selling, Lean Selling

3. Sales Drive Nuggets – 3 Lektionen nicht einzeln buchbar
verschiedene kurze Impulse zu Akquise, Verkaufen und Beziehungsmanagement

1.690€
exkl. 19% MwSt.

Inhalte vom Profi
Prof. Dr. Dirk Zupancic

Ihr Experte für Verkauf und Vertriebsmanagment

Module der Sales Drive E-Academy einzeln buchen

Erweitern Sie gezielt Ihr Wissen für den professionellen Vertrieb der Zukunft

Key Account Management:

Richtig umgehen mit den wichtigsten Kunden

Key Accounts, also Schlüsselkunden, sind die wichtigsten Kunden eines Unternehmens. Sie haben das größte Potenzial, das größte Volumen, die interessantesten Projekte, die stärkste Wirkung und Fehler bei diesen Kunden tun weh. Wie man Key Accounts langfristig und erfolgreich bearbeitet und welche Voraussetzungen dazu auch im Unternehmen nötig sind erfahren Sie in diesem umfassenden Modul.

490€
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Sales Driven Company

So schaffen Sie ein vertriebsorientiertes Unternehmen

Es gibt Unternehmen, die sind nicht nur Spitze im Vertrieb, sondern sie sind Spitze, weil Sie als Ganzes vertriebsorientiert sind. Es sind echte „Sales Driven Companies“. Für viele Unternehmen, die einen zunehmenden Druck durch Kunden und Mitbewerber spüren, kann dies die richtige strategische Ausrichtung für den Erfolg sein. Hier erfahren Sie, wie man zur Sales Driven Company wird.

159€
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Sales Driven Strategies

Erfolgreiche vertriebsorientierte Strategien entwickeln und umsetzen

Dieser Kurs enthält das nötige Wissen, um gute „Sales Driven Strategies“ zu erkennen und selbst zu entwickeln. Hier erhalten Sie wichtige Impulse für die aktuelle Unternehmensstrategie und reichhaltige Inspirationen für neue Strategien.

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Strategisches Kundenmanagement

Wie Sie Kunden gemäß ihrem Wert erfolgreich bearbeiten

Nicht alle Kunden sind gleich! Kunden unterscheiden sich bezüglich ihres Wertes für einen Anbieter. Unternehmen sollten daher Kunden auch nach ihrem Wert segmentieren und unterschiedlich bearbeiten. Damit legt man die Basis für Key Account Management, Value Selling und Lean Selling. In diesem Kurs erfahren Sie wie das geht.

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Sales Driven People

Wie Sie zum Top-Performer im Vertrieb werden

Dieser Kurs erläutert Ihnen sechs wissenschaftlich belegte Stellhebel, durch die sich Top-Performer im Vertrieb, die Sales Driven People, von durchschnittlichen und schlechten Vertriebler/innen unterscheiden. Die gute Botschaft: Es geht nicht um Ihre Persönlichkeit, sondern darum „wie“ Sie im Vertrieb arbeiten. „Wie“ man erfolgreich im Vertrieb arbeitet, kann man lernen! Mit diesem Wissen haben Sie selbst das Rüstzeug zum Top-Performer.

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Value Selling

Kunden mit Lösungen und echtem Mehrwert überzeugen

Viele Unternehmen wollen heute Lösungsanbieter sein. Value Selling geht aber noch einen Schritt weiter und setzt beim (Mehr)Wert an, den wir bei einem Kunden erzeugen, also echte Vorteile für den Kunden selbst. Value Selling ist anspruchsvoll und hier erfahren Sie, wie es geht.

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Lean Selling

Kunden einfach und professionell bearbeiten

Wenn der persönliche Verkauf mit viel Einsatz durch die Vertriebler/innen sich nicht mehr lohnt, braucht man andere Wege, um Kunden zu bearbeiten und an sie zu verkaufen. Lean Selling heißt die Lösung, die man dazu ausgestalten muss. Hier erfahren Sie, wie das geht.

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Sales Driven Leadership

Wirksame und motivierende Vertriebsführung

Gute Führung schafft eine leistungsorientierte Vertriebsmannschaft mit echtem „Sales Drive“. Doch wie müssen Management und Leadership in verschiedenen Führungsstilen eingesetzt werden? Hier erfahren Sie, was erfolgreiche Vertriebsführungskräfte wissen und tun müssen und wie Sie selbst zu einer solchen werden können.

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Sales Drive - Der vollständige Lehrgang

Alle Einzelinhalte im Paket + exclusive Sales-Nuggets

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Das sagen unsere Absolventen

Galifa Contactlinsen AG

Würth Industrie Service

teamtischer AG

Häufig gestellte Fragen

Die Sales Drive E-Academy richtet sich an ambitionierte Fach- und Führungskräfte im Vertrieb. Das können Geschäftsführungsmitglieder mit Vertriebsaufgaben sein, das können Key Account Manager sein, das können Account Manager oder Vertriebsleute sein. Aber auch Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die Karriere im Verkauf machen wollen.

Wenn man die Inhalte komplett und sorgfältig durcharbeiten möchte, sollte man sich dafür zwei bis drei Monate Zeit nehmen. Dann ist man aber schon regelmäßig damit beschäftigt. Ich denke, es ist besser, wenn man sich ein halbes Jahr Zeit nimmt, mit einer entsprechenden Arbeitsstruktur, mit entsprechenden Möglichkeiten, die Inhalte jeweils auch intensiv nachzuarbeiten.

Wir empfehlen, dass man maximal ein Jahr benötigt, um die komplette Akademie einmal durchzuarbeiten. Man kann aber auch im Nachhinein natürlich noch auf bestimmte Inhalte wieder zurückgreifen, um diese nochmals aufzufrischen. Um systematisch dranzubleiben, sollte man sich maximal ein Jahr Zeit nehmen, alles abzuarbeiten.

Wir haben uns dazu entschlossen, nach vielen Recherchen auf Bildungsmessen, auf Veranstaltungen, in Gesprächen mit Experten, aber vor allen Dingen auch bei Befragungen mit der Praxis, auf den Videokanal zu setzen. Das heißt, wir haben einen klaren Fokus auf Videosequenzen, in denen man Präsentationen von mir sieht, in denen ich die Inhalte erkläre. Wir bieten dazu aber immer auch ergänzend Audiofiles separat an.

Über alle Inhalte und Abbildungen bieten wir auch die Texte in Form der Skripte zum Nachlesen an. Man hat also alle Möglichkeiten, auch mit den Unterlagen aktiv zu arbeiten und sich auch mit Transferaufgaben zu beschäftigen. Wir haben uns nach vielen Diskussionen und Gesprächen dazu entschlossen, hauptsächlich auf Video zu setzen.

Wir glauben, das ist das, was Praktiker am meisten schätzen und mit dem man auch am meisten und einfachsten das Wissen erwerben kann.

Sie arbeiten als Teilnehmerin oder Teilnehmer hauptsächlich alleine. Sie können sich aber auch in der Community, das ist die Kommunikationsplattform der Academy, austauschen. Wenn mehrere Teilnehmende aus einem Unternehmen stammen, kann man auch so etwas wie Lerngruppen bildet. Wir unterstützen das Lernen auf jeden Fall durch eine Support-Funktion.

Ich stehe als Coach zur Verfügung und die Community steht zur Verfügung. Sehr gute Austauschmöglichkeiten sind also gegeben, aber im Grunde genommen kann man die Akademie alleine bearbeiten.

Man braucht keine formalen Vorkenntnisse, man braucht z.B. kein Studium oder man benötigt keine absolvierten Vor-Lehrgänge. Wir empfehlen aber schon, dass man sich darüber im Klaren sein muss, dass das Wissensniveau, so wie wir das hier präsentieren, einem Diplom-Studiengang entspricht.

Man muss schon Willens sein, sich einzuarbeiten in systematische Konzepte, Ansätze, Strukturen. Wir präsentieren das Wissen ausschließlich so, dass es für Praktiker geeignet ist, um den Transfer zu leisten. Es ist leicht verständlich und es ist so aufbereitet, dass man damit für die Praxis gut arbeiten kann. Formale Vorkenntnisse sind nicht nötig.

Die Inhalte stammen aus bewährten, wissenschaftlich fundierten Konzepten der Universität St. Gallen und von anderen führenden Business Schools. Ich bin dort in meiner Rolle Wissenschaftler natürlich gut verdrahtet und verwurzelt.

Die Inhalte stammen aber auch aus vielen Jahren praktischer Beratungserfahrung oder praktischer Tätigkeit aus Projekten, die wir durchgeführt haben. Die Inhalte sind also eine Kombination ist aus wissenschaftlich fundiertem Wissen und praxisorientierten Konzepten und Ansätzen.

Sie können auf die Inhalte der Akademie mit internetbasierten Geräten zugreifen. Das kann Ihr Computer mit dem Webbrowser sein, das können Tablets sein, das kann das iPhone oder ein anderes Smartphone sein. Überall, wo Sie Internetzugang haben, haben Sie jederzeit Zugriff auf die kompletten Inhalte. Sie können sich aber natürlich bestimmte Dinge auch ausdrucken und dann eben für die manuelle Bearbeitung entweder elektronisch oder eben wirklich auf Papier für zu Hause und im Büro weiterverwenden. Aber der Zugriff auf die Inhalte primär erfolgt über ein internetbasiertes Gerät.
Es sind überhaupt keine technischen Vorkenntnisse für die Bedienung erforderlich. Wenn Sie einen normalen Internetbrowser bedienen können, werden Sie sich leicht komplett und intuitiv durch alles „durchhangeln“, was wir in der Akademie anbieten. Ich bin überzeugt, wenn jemand heute standardmäßig in einem Büro mit einem Computer arbeiten kann, hat er alle Möglichkeiten, sich auf der Akademie leicht durchzuarbeiten und auch intuitiv die richtigen Dinge wiederzufinden.
Die Inhalte entsprechen vielen Jahren praktischer und wissenschaftlicher Fundierung und Erfahrung. Es gibt Konzepte, wie z.B. das Key Account Management, die sind 30 Jahre alt. Da bin ich überzeugt davon, dass sie sich im Laufe der nächsten Jahre nicht wesentlich verändern werden. Da haben wir wirklich ein sehr reifes Konzept mit reifen Inhalten. Es gibt aber andere Inhalte wie zum Beispiel das Lean Selling, wo es auch um die Nutzung von innovativen Technologien geht. Hier dürfen wir davon ausgehen, dass sich die im Laufe der nächsten Monate und Jahre weiter verändern. Es ist geplant, dass zusätzlich immer wieder neue Inhalte in die Akademie eingespielt werden. Es ist auch geplant, dass im Laufe der Zeit auch die großen Bausteine komplett ausgetauscht werden. Wir bürgen dafür mit der wissenschaftlichen Verwurzelung an der Universität St. Gallen und der Zusammenarbeit mit anderen Business Schools. Wir sind selber aktiv, diese Inhalte aktuell zu halten. Wir arbeiten aber auch mit den Unternehmen und sehen dort regelmäßig, wenn neue Erkenntnisse funktionieren. Wir werden diese Inhalte kontinuierlich in die Akademie mit einbauen.
Es gibt in der Akademie eine Community-Funktion, das kann man sich so vorstellen wie Facebook oder andere Möglichkeiten, dass man dort Fragen hineinposten kann, Erfahrungen tauschen kann, Ergebnisse austauschen kann. Es gibt natürlich jederzeit die Möglichkeit, in technischen Fragen den Support in Anspruch zu nehmen oder in fachlichen Fragen mit mir und anderen Experten in den Austausch zu treten, um diese Fragen dann entsprechend auch zu diskutieren.
Wenn man als Unternehmen ein Team in der Akademie hat, profitiert man bereits davon, dass man dort als Team arbeitet. Und im Rahmen der allgemeinen Supportmöglichkeiten beantworten wir natürlich auch die Fragen, die ein Unternehmen im Speziellen auf sich bezieht. Es gibt aber auch die Möglichkeit, dass man die Inhalte erweitern lässt, z.B. mit praktischen Aufgabenstellungen und Fragestellungen, die speziell für das Unternehmen kreiert werden. Hier stehen wir jederzeit auch zur Verfügung, um solche Konzepte gemeinsam mit interessierten Unternehmen zu entwickeln.
Die Sprache – die Lehrsprache – ist durchgängig Deutsch. Aber man sieht es ja bereits am Titel, Sales Drive E-Academy, wir arbeiten teilweise mit englischen Begriffen. Da mag es Personen geben, die das nicht so gut finden. Ich bin mittlerweile zu der Überzeugung gekommen, dass wir in der gesamten Geschäftswelt immer mehr Anglizismen vorfinden. Ich glaube, dass man die auch relativ frei nutzen kann. Deshalb findet man auch bei uns englischsprachige Begriffe. Ich bemühe mich immer, diese gut zu erklären, aber die ganze Lehrsprache und Wissenssprache auf der ganzen Akademie ist konsequent Deutsch.
Es gibt kleine Quizzes oder Aufgaben am Ende von einzelnen Lehrmodulen. Sie dienen dazu, dass das Wissen überprüft wird, dass man sich selbst auch auf die Probe stellen kann und ein Kapitel, ein Modul auch entsprechend abschließen kann. Es gibt aber auch die Möglichkeit für Unternehmen oder Einzelpersonen, mit mir einen individuellen Prüfungsmodus zu verabreden, um ein von mir gestaltetes Zertifikat zu erhalten. Dafür muss man dann eine Skype-Konferenz o.ä. für die mündliche Prüfung aufsetzen. Es wäre auch denkbar, dass man eine Art von Projektarbeit, ähnlich einer kleinen Diplomarbeit, gestaltet. Das obliegt dann der individuellen Absprache mit mir.

Einen Hochschulabschluss oder akademischen Abschluss kann man nicht erwerben.

Die Sales Drive Academy ist eine private Initiative und insofern vergebe ich keine offiziellen Titel. Aber ich glaube, dass das Zertifikat der Akademie mit meinem Siegel schon eine hohe Wertigkeit hat, die man dann entsprechend auch im eigenen CV verwenden kann.

Wir machen Sie fit für anspruchsvolle Vertriebsaufgaben

E-Academy für den professionellen Vertrieb erklärungsbedürftiger oder anspruchsvoller Produkte und Dienstleistungen.

Sie lernen: