Neu- und Quereinsteiger in Vertriebsfunktionen suchen nach fundierten Ansätzen für ihre neuen Aufgaben in anspruchsvollen Verkaufssituationen. Selbst erfahrene Vertriebler/innen sehnen sich manchmal nach einem “Reboot”, um die eigene Praxis zu reflektieren und zu optimieren. Natürlich gibt es Bücher und andere Quellen. In diesem Kurs finden Sie aber alle wesentlichen Grundlagen plakativ für die Praxis präsentiert, inkl. konkreter Beispiele und vorgeführter Verhaltensweisen:

– Sie erfahren, warum Kundenakquise und Kundenbindung sowie -ausschöpfung die wesentlichen Wachstumstreiber eines Unternehmens und darum Kernaufgaben des Vertriebs sind.
– Sie erlernen die Kernaufgaben der Kundenakquise, nämlich Kontaktieren, Qualifizieren und Verkaufen und können diese auf Ihr eigenes Geschäft adaptieren.
– Sie lernen die drei Kernphasen der Kundenbindung und -ausschöpfung kennen: Binden, Ausschöpfen, Entwickeln. Diese können Sie reflektieren und auf Ihre eigenen Bedürfnisse anpassen und in die Praxis transferieren.

Sie lernen, wie sie möchten und wann Sie möchten: Video, Audio, Skripte, Tests und Transferaufgaben stehen Ihnen zur Verfügung.