Sales Drive Academy
Wissen und Praxis für Ihren Vertriebserfolg
Von Prof. Dr. Dirk Zupancic, „Prof. Z.“
Sales Drive Academy
Sales Drive bezeichnet das kontinuierliche Streben von Personen und Unternehmen, mit kundenorientierten Lösungen und höchster Professionalität in Vertrieb und Marketing, dauerhafte Wettbewerbsvorteile und profitables Wachstum zu erzielen
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Hier finden Sie alles, was Sie wissen und können müssen, um profitablen Umsatz zu generieren. Die Sales Drive E-Academy ist Ihr Motor, um zu einer erfolgreichen «Sales Driven Person» zu werden. Und sie ist die Plattform für Ihr Unternehmen, um es zu einer «Sales Driven Company» zu machen.
Sales Drive Basis
Die Wurzeln der nötigen Transformation von Menschen und Unternehmen im Vertrieb. Identifizieren Sie die Treiber Ihres Wandels und schaffen Sie damit eine Basis. Entwickeln Sie das nötige Grundverständnis für SALES DRIVE und die fundierten Skills, auf denen der Zukunftserfolg beruht. Hier geht es um Rahmenbedingungen, Sales Driven People, Sales Driven Leadership, Sales Driven Company, Kundenmanagement und auch spezielle Module für Newcomer in den anspruchsvollen Vertrieb.
Sales Drive Focus
Die «besonderen» Themen. Sie zeichnen Spitzenleute und -unternehmen aus. Themen, wie Key Account Management, Value Selling, Challenger Sale und Leanselling bilden spezielle Themen, die in jedem gut aufgestellten Unternehmen, die Erfolgsfaktoren sind. Hier werden spezielle Fähigkeiten vermittelt und Tools vorgestellt, die Sales Driven People und Sales Driven Companies auf das nächste Level bringen.
Sales Drive Nuggets
Die «Goldstücke» für den Vertriebsalltag. Kurze, prägnante Module zu Themen wie Hohe Preise durchsetzen, Erfolgreich verhandeln, Beschwerden richtig managen, Remote Selling und mehr. Die Nuggets eignen sind auch für Kurze Auffrischungen, z.B. vor wichtigen Terminen. Einige überraschen, einiges kennt man. Wichtig ist aber, dass Sie die Themen präsent haben und in der richtigen Situation anwenden. Dieses Portfolio hilft dabei.
Prof. Dr. Dirk Zupancic, "Prof. Z.“
Dirk Zupancic ist ein ausgewiesener Experte im Bereich B2B-Vertrieb, Strategie und Führung mit starkem Praxisbezug. Er ist unter anderem habilitierter Privatdozent für Marketing an der Universität St. Gallen und tätig als selbständiger Berater, Dozent, Keynote-Speaker und Coach.
Seine Themenfelder umfassen Wachstumsstrategien, Key Account Management, Value Selling, Lean Selling und eine vertriebsorientierte Führungskultur.
Ein zentrales Konzept seiner Arbeit ist „Sales Drive“: die Idee, Vertrieb als strategischen Hebel zu begreifen und systematisch in Unternehmen zu integrieren.
Ein zentrales Konzept seiner Arbeit ist „Sales Drive“ – ein innovativer Ansatz, um den Vertrieb als strategischen Hebel für profitables Wachstum zu verstehen und sowohl Menschen als auch Unternehmen darauf auszurichten.
