Prof. Dr. Dirk Zupancic. „Prof. Z.“
Schon früh hat mich das Thema Verkauf begeistert. Als mein Vater vom Techniker in den Vertrieb wechselte, sah ich, wie sehr dieser Beruf Menschen fordert – und gleichzeitig erfüllt. Erfolg, Verantwortung, Emotion und Begeisterung: all das vereint sich im Verkauf. Diese Mischung hat mich nie losgelassen.
Nach meiner Ausbildung zum Bankkaufmann und dem Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Philipps-Universität Marburg habe ich schnell gespürt, dass im Verkauf der wahre Motor wirtschaftlicher Leistung steckt. Während meiner Promotion an der Universität St. Gallen lernte ich, wie sich wissenschaftliche Erkenntnisse und praktische Vertriebsarbeit ideal verbinden lassen – und dass exzellenter Vertrieb weit mehr ist als gute Rhetorik: Er ist Strategie, Haltung und Unternehmenskultur.
Heute bin ich leidenschaftlicher Verfechter von Leistung, Professionalität und Verantwortung im Vertrieb – kurz: Sales Drive. Ich begleite Unternehmerinnen, Manager und Vertriebsteams dabei, ihre Vertriebsorganisationen zu transformieren und den entscheidenden Unterschied im Markt zu machen.
Meine beruflichen Stationen führten mich von der Universität St. Gallen über die Leitung der German Graduate School of Management & Law als Präsident und Geschäftsführer in Heilbronn bis zur Gründung meiner eigenen Beratung, der DZP Prof. Dr. Dirk Zupancic Projects GmbH. Als Privatdozent in St. Gallen, Beirat des Sales Excellence Journals, Aufsichtsrat und Coach verbinde ich heute Wissenschaft, Führungserfahrung und Unternehmergeist.
Zu meinen Kunden zählen internationale Konzerne und mittelständische Unternehmen wie ABB, Allianz, BASF, E.ON, Grundfos, Lanxess, ThyssenKrupp und Würth. Ich habe mehrere Bücher veröffentlicht – darunter Sales Drive, Spitzenleistungen im Vertrieb, Spitzenleistungen im Key Account Management und Verkaufen von Profi zu Profi – und gebe gemeinsam mit Kolleginnen und Kollegen die Marketing Review St. Gallen heraus.
Was mich antreibt? Die Überzeugung, dass exzellenter Vertrieb nicht nur verkauft, sondern Wert schafft – für Unternehmen, Mitarbeiter und Kunden.
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