Beschreibung
Verkauf ist ein People Business, das intuitiv beherrscht, aber auch systematisch erlernt werden kann. Für Sales Driven People ist Vertrieb kein bloßes Verkaufen, sondern eine komplexe Aufgabe, für die Produktkenntnisse und geschickte Verkaufsrhetorik allein nicht mehr ausreichen.
Die besten Verkäufer/innen verkaufen nicht nur viel.
Sie sind auch virtuos und engagiert im Umgang mit dem CRM, repräsentieren als Botschafter/innen das Standing ihres Unternehmens und sind dem Kunden durch ständiges Lernen immer eine Nasenlänge voraus. Sechs Attribute zeichnen die besten Verkäufer/innen aus: Sie machen mehr Kontakte, priorisieren ihre Kunden und Aufgaben, schaffen Mehrwerte, setzen hohe Preise durch, übertreffen Erwartungen und orchestrieren sowohl ihr eigenes Team als auch Kolleginnen und Kollegen, die ihnen aus anderen Bereichen zuarbeiten. Das nötige Wissen, wie Sie selbst oder Ihre Mitarbeitenden zu Sales Driven People werden, wird in diesem Modul vermittelt.
