Viele Themen in Verkauf und Vertriebsmanagement haben sich in der Praxis seit langem bewährt. Echte Innovationen im Vertrieb sind eher selten. Der Ansatz “Challenger Sales” ist da eine Ausnahme. Aber wie wird man zum “Challenger”, zu einem Herausforderer, für seine Kunden und wie kann man diese Rolle in der Praxis ganz konkret anwenden? In diesem Kurs wird das Konzept erläutert und an praktischen Beispielen demonstriert. So kann man die Ideen leicht für das eigene Geschäft nutzen.

– Sie erfahren, was der Challenger Sales Ansatz ist und wie er entwickelt wurde.
– Sie erhalten einen Überblick der typischen Verkaufsansätze einzelner Verkäuferinnen und Verkäufer und können sich selbst einordnen.
– Sie lernen, wie Sie selbst mit einfachen Mitteln, z.B. bestimmte Formulierungen in Gesprächen, zum Challenger werden.
– Sie erarbeiten sich das Rüstzeug für einen Challenger Prozess, den Sie in Kundengesprächen (z.B. einer Präsentation) nutzen können oder zum längerfristigen Entwicklung einer Geschäftsbeziehung.

Alle Inhalte werden per Video, Audio durch Tests und Transferaufgaben präsentiert und übertragen. Zusätzlich zeigen Praxisdemos anschaulich, wie Sie diesen Ansatz auch für sich selbst nutzen können.