Shop

Value Selling: Kunden mit Lösungen und echtem Mehrwert überzeugen

159,00 

Viele Unternehmen wollen heute Lösungsanbieter sein. Value Selling geht aber noch einen Schritt weiter und setzt beim (Mehr)Wert an, den wir bei einem Kunden erzeugen, also echte Vorteile für den Kunden selbst. Value Selling ist anspruchsvoll und hier erfahren Sie, wie es geht.

  • Sie wissen, was Lösungsverkauf vom Value Selling unterscheidet und wie man erfolgreich wertorientiert verkauft.
  • Sie kennen die fünf bewährten Prinzipien des Value Selling und können diese bei den richtigen Kunden erfolgreich im Verkauf einsetzen.
  • Sie können kundenindividuelle Werte identifizieren und argumentieren und sind im richtigen Moment auch in der Lage, Kunden in Ihrem Geschäft herauszufordern und tragen so substantiell zu ihrem Erfolg bei.

Lernen, wie Sie es möchten. Alle Inhalte als Audio, Video & Text inkl. Transfer- und Multiplechoiceaufgaben verfügbar.

Kategorie:

Beschreibung

Viele Unternehmen positionieren sich heute als Lösungsanbieter für Kundenprobleme. In der Praxis werden dazu neben Produkten oder Kernleistungen weitere Dienstleistungen entwickelt und als Gesamtlösung angeboten.

Value Selling geht aber deutlich weiter.

Es geht darum, die eigenen Leistungen konsequent im Sinne von „Werten für den Kunden“ zu betrachten, zu konzipieren und zu verkaufen. Neuere Ansätze, wie das Konzept des Challenger Sales gehen noch weiter und sehen die Rolle des Anbieters darin, den Kunden und sein Geschäftsmodell herauszufordern und gemeinsam mit dem Kunden weiterzuentwickeln. Value Selling und Challenger Sales stellen hohe Anforderungen an die Mitarbeitenden im Vertrieb.