Herzlich Willkommen zur Sales Drive E-Academy!
Worum geht es?
SALES DRIVE
heisst höchste Professionalität im Vertrieb. Es geht um profitables Umsatzwachstum und zufriedene Kunden. Obwohl Kundenorientierung als Erfolgsfaktor des Unternehmens sehr gut belegt ist, reicht sie heue nicht mehr aus. Kunden warten nicht auf Ihr Unternehmen. Kunden können wählen. Und zwar in allen Märkten.
SALES DRIVEN PEOPLE
führen Kunden zu sinnvollen Käufen und überzeugen sie von den Angeboten des Unternehmens. Sales Driven People sind Führungskräfte, Key Account Manager/innen, Vertriebsmitarbeitende in Aussen-, Innen oder Insidesales. Sie sind Expertinnen und Experten in ihren Verantwortungsbereichen. Das Rüstzeug dazu können sie hier erwerben.
SALES DRIVEN COMPANIES
sind nicht nur kundenorientiert, sondern vertriebsorientiert. Sie haben Rahmenbedingungen geschaffen, die Verkaufskompetenzen stärken und den Vertrieb unterstützen, wo immer nötig und sinnvoll. Sie arbeiten mit ambitionierten Wachstumsstrategien (Sales Driven Strategies) und schaffen Kulturen und Strukturen, die dazu nötig. Wissens- und Umsetzungswertes dazu erfahren Sie hier.
Testzugang
sichern
Grundsätzlich an alle, die Ihre Vertriebskompetenz auf ein neues Level bringen wollen oder, die zu bestimmten Themen grundsätzliche Skills aufbauen möchten. Je nach Interessen können die Zielgruppen spezifischer sein: Führungskräfte, Key Account Manager/innen, Verkäufer/innen, Innendienstler/innen. Anfänger oder Fortgeschrittene im Vertrieb.
Wenn man den kompletten Kurs gewählt hat, empfehlen wir 3-6 Monaten, in denen man sich die Zeit diszipliniert einteilen sollte, z.B. zweimal in der Woche 90 Minuten.
Einzelne Module sind kürzer und können in 2-3 Stunden, inkl. Test und Transfer bearbeitet werden. Ausnahmen bilden die Module KAM und Basics, für die man mehr Zeit einplanen sollte.
Die Nuggets lassen sich immer wieder und auch zwischendurch hervorholen, um sich inspirieren zu lassen.
Es werden keine Zeiten vorgegeben, aber man sollte «dranbleiben», wenn man einmal begonnen hat.
Jedes Modul besteht aus Videopräsentationen, die auch als Audiofiles und voll dokumentierte Skripten angeboten werden. Man kann also zum Lernen Zuschauen, Zuhören und Lesen. Ergänzend werden zu allen Modulen Handouts angeboten, so dass eigene Notizen möglich sind.
Das hängt davon ab, wie man gebucht hat.
Als Einzelperson kann man allein lernen und arbeiten oder zusätzliche Coachings durch Prof. Dr. Dirk Zupancic dazubuchen.
Als Team kann man sich auch als Gruppe organisieren und Lern- und Transferworkshops selbst durchführen. Auf Wunsch übernehmen wir auch hier eine Rolle als Moderator und Coach.
Zukünftig sind auch offene Frage- und Antwortsessions geplant, zu denen alle Teilnehmenden eingeladen werden.
Grundsätzlich nein. Aber für bestimmte Themen, vor allem aus den Bereichen «Sales Drive Focus» sind praktische Erfahrungen sehr wertvoll. Im Zweifel besprechen wir Ihren Stand vor dem Beginn und finden eine gute Lösung.
Die Inhalte stammen aus mehr als 25 Jahren Forschung, Beratung, Training und Unternehmertum von Prof. Dr. Dirk Zupancic
Die Sales Drive E-Academy hat ein Ziel: Die Praxis positiv zu beeinflussen. Alles andere wird diesem Ziel untergeordnet. Am Ende geht es um Konzepte und Skills die auf eines ausgerichtet sind: Profitables Wachstum.
Nach Anmeldung immer und überall durch einen Online-Zugriff. Das kann ein Computer, ein Laptop, ein Tablet oder ein Smartphone sein. Der Zugang erfolgt immer über einen Standardbrowser.
Für Personen, die eine normale Website aufrufen können, sollte es keine Schwierigkeiten geben.
Die Inhalte werden kontinuierlich aktualisiert und erweitert. Die Impulse dieser Auffrischungen kommen aus der Forschung oder unserer Zusammenarbeit mit Vertrieblern/innen und Unternehmen in der Beratung, in Trainings und in der Zusammenarbeit.
Es besteht immer die Möglichkeit, Fragen zu stellen und diese werden zeitnah beantwortet. Das gilt für Sach- und Verständnisfragen genauso, wie für Fragen, die sich auf den eigenen Verantwortungsbereich oder die eigene Unternehmenspraxis beziehen.
Die Sales Drive E-Academy kann ganz oder in Teilen angepasst werden. Wir können individuelle Designs und Inhalte anbieten. Wir können uns aber auch auf die Unterstützung bei den Transferaufgaben konzentrieren. Auch bei der Integration in unternehmenseigene LMS sind wir behilflich.
Aktuell ist die Sprache Deutsch. Wir haben aber schon für Kunden Varianten mit Untertiteln erstellt und könnten auch Übersetzungen oder Neuproduktionen in anderen Sprachen anbieten.
Jedes Modul kann mit einem kurzen Test abgeschlossen werden. Sie werden mit einem Zertifikat dokumentiert. Weitere Leistungsüberprüfungen sind nach Absprache möglich.
